par Karl Bommé | Sep 28, 2017 | Processus de vente
Précédemment dans Processus de Vente : et le Manager dans tout ça ? : la prospection efficace a amené de nombreux contacts. Bien épaulés par leurs pairs et leur manager, les commerciaux ont réalisé la découverte de leurs clients en s’attachant à comprendre les...
par Karl Bommé | Sep 21, 2017 | Processus de vente
Précédemment dans Processus de Vente : et le Manager dans tout ça ? : le processus de vente est engagé, la préparation a permis au/à la manager de co-construire des objectifs réalistes et ambitieux avec son équipe de vente. La prospection s’achève et de nombreux...
par Karl Bommé | Sep 14, 2017 | Processus de vente
Précédemment dans Processus de Vente : et le Manager dans tout ça ? nous avons abordé ensemble l’étape de préparation. La contribution du Manager commercial y présente de nombreux aspects. La planification que fait le chef des ventes lui permet d’anticiper les...
par Karl Bommé | Sep 7, 2017 | Processus de vente
Cet article est le deuxième d’une série consacrée au Processus de Vente et au rôle du Manager Commercial. Je vous invite à décortiquer chaque étape d’un processus qui en comporte neuf (choix purement arbitraire). La première est l’étape de préparation. Elle...
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