NOTRE OBJECTIF

Utiliser l’existant pour améliorer la performance

Nous partons du postulat que vos collaborateurs veulent faire réussir l’entreprise et qu’ils font « de leur mieux » … Chacun selon ses critères propres. C’est ainsi que, bien souvent, chaque employé suit une logique qui s’éloigne de la stratégie de l’entreprise. Iceberg Projets vous aide à recentrer votre équipe sur vos objectifs.


Vous avez déjà tout pour réussir

Vous disposez déjà d’une ressource phénoménale mais souvent inexploitée : vos chiffres de ventes !
Ils permettent de voir autrement les étapes de construction de vos projets commerciaux. Qu’il s’agisse de fixer des objectifs, de prévoir l’impact d’une décision sur la réussite de votre action commerciale ou encore d’analyser et de corriger au plus près du terrain en cas de dérive, Iceberg Projets propose des outils autour de ces chiffres. C’est pourquoi notre approche se concentre très rapidement sur les processus et les outils de marketing opérationnel, avant d’aborder les aspects humains.


Changer le jeu sans modifier l’équipe

Votre équipe commerciale est comme une équipe de sport collectif. Vous avez votre capitaine, votre attaquant star, etc.
Notre ambition est de faire progresser l’ensemble de l’équipe actuelle, plutôt que de changer l’équipe. Vous pouvez voir nos outils comme des exercices spécifiques pour l’entraînement. Nos tableaux vous renseignent sur la tactique à adopter. En somme, nous sommes l’assistant de l’entraîneur, l’expert qui transforme le contenu de l’entraînement pour que tous les joueurs soient plus efficaces sur le terrain.

 


Faire prendre conscience des enjeux et des potentiels pour accompagner le changement… Venez comprendre en quoi la gestion de projet commercial est un levier puissant d’amélioration de la performance.

Optimiser l’invisible ! Tout ce que vos clients ne voient pas dans votre approche commerciale peut être source de performance sur le terrain. Vous le montrer et le faire appliquer par vos équipes : c’est notre défi et notre ambition.

Validée par la « vraie vie du terrain », notre expérience repose sur des applications pratiques. Venez voir par vous-même d’où vient notre capacité à vous accompagner efficacement.

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