QUI SOMMES-NOUS ?

« Nous » c’est en fait Karl. Iceberg Projet est le fruit de ma réflexion sur l’organisation commerciale des PME. Après avoir travaillé près de vingt ans dans le milieu du commerce et du marketing, j’ai développé des compétences très variées.

Je vous propose de partager mon expérience acquise auprès de distributeurs de produits de consommations BtoB. Mais aussi de fabricants voire constructeurs automobiles, de prestataires de services auprès des constructeurs automobiles. J’ai exercé les fonctions de commercial terrain, responsable export, chef de zone, chef des ventes, responsable achats, responsable marketing opérationnel, chef de produits, chef de projet, responsable de centre de profits. Je peux donc affirmer que je suis rompu aux négociations, à l’organisation d’une équipe et à son management.

Une expertise

 

Plus encore que mes savoir-faire, c’est dans ma capacité à transmettre mes connaissances que réside la clef des prestations que je vous propose. En cela mon parcours associatif m’a permis de prendre du recul. Notamment dans la manière dont on atteint la « haute performance »,en passant par la conciliation plutôt que par l’autorité.

Je porte avec fierté des valeurs de détermination, rigueur, optimisme et loyauté. Elles m’ont accompagné dans tous mes choix et m’ont permis de ne jamais trahir mon engagement pour ceux qui me sont chers.

C’est pourquoi je m’adresse en priorité à des entreprises ou des groupes familiaux qui portent eux-aussi de l’intérêt pour les aspects humains de leur activité commerciale. Je suis convaincu que nous sommes responsables de nos équipes en cela que nous les avons embauchées, formées, promues, sanctionnées.

Pour reprendre l’image sportive, je ne crois pas qu’il faille nécessairement recruter une star mondiale pour gagner un championnat régional. On a si souvent vu le « petit poucet » battre le champion, qu’il me paraît évident que le contenu de l’entraînement et la volonté du groupe sont les premiers vecteurs de réussite.

C’est pourquoi les prestations d’Iceberg Projets reposent sur les contenus et l’esprit d’entreprise.
Vous connaissez mon histoire, j’ai hâte de connaître la vôtre. Entrons en CONTACT.

 

Iceberg Projets - Gestion de projets commerciaux

Faire prendre conscience des enjeux et des potentiels pour accompagner le changement… Venez comprendre en quoi la gestion de projet commercial est un levier puissant d’amélioration de la performance.

Optimiser l’invisible ! Tout ce que vos clients ne voient pas dans votre approche commerciale peut être source de performance sur le terrain. Vous le montrer et le faire appliquer par vos équipes : c’est notre défi et notre ambition.

Validée par la « vraie vie du terrain », notre expérience repose sur des applications pratiques. Venez voir par vous-même d’où vient notre capacité à vous accompagner efficacement.

Envie d'en savoir plus?

 

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