DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Vos clients ne perçoivent que 10% de tout ce que vous faites… Optimisez l’invisible !
C’est le crédo d’Iceberg Projets. Une stratégie visionnaire, un plan d’action millimétré, un management exemplaire, une gestion impeccable, des commerciaux ultra-motivés et performants… Quelle entreprise peut se targuer d’avoir tout fait au mieux, seule ? S’entourer d’experts est aussi un réflexe de bons sens. Je vous aide à faire le point et vous accompagne pour accélérer le développement de VOTRE business.
• STRATÉGIE COMMERCIALE
Je traduis la stratégie d'entreprise en étapes concrètes d'avancement.
L'effet miroir est un levier puissant pour élaborer sa stratégie et faire le lien entre objectifs et opérations.
• MANAGEMENT COMMERCIAL
J’aide les managers à animer l’équipe et faciliter la réalisation.
Epauler un.e manager commercial.e c’est surtout lui permettre de prendre du recul sur sa pratique, relever le nez du guidon.
• PILOTAGE DE L’ACTIVITÉ
Chaque tableau de bord est unique, mais tous ne servent qu’à une chose : prendre les bonnes décisions.
Les managers sont souvent entre le marteau et l’enclume car il ne maîtrisent pas tous cet aspect du métier. Je les aide à prendre la mesure de leurs fonctions.
• VENTES ET MARKETING OPÉRATIONNEL
Prospection, Actions Co, Negociation, je mets mon expérience au service de votre équipe.
Mon objectif : les aider à devenir les « patron.ne.s » de leur secteur.
• RELATION CLIENT
« Le client est au centre de nos attentions ». Cette phrase, on l’entend dans TOUTES les entreprises.
C’est pourquoi j’attache de l’importance à ce que les commerciaux soient au fait des différentes étapes du « parcours client ».
Faire prendre conscience des enjeux et des potentiels pour accompagner le changement… Venez comprendre en quoi la gestion de projet commercial est un levier puissant d’amélioration de la performance.
Validée par la « vraie vie du terrain », notre expérience repose sur des applications pratiques. Venez voir par vous-même d’où vient notre capacité à vous accompagner efficacement.
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