par Karl Bommé | Mai 3, 2018 | RGPD
Dans le cadre du Before Safety Day Tours #2, nous avons décidé de mettre le RGPD en lumière pour les entrepreneur.e.s en Touraine. La conférence du 26 avril 2018 portait donc sur ce thème. Je vous invite à jeter un oeil à la captation vidéo réalisée par Christophe...
par Karl Bommé | Nov 4, 2017 | Processus de vente
Précédemment dans Processus de Vente : et le Manager dans tout ça ? L’acte de vente se poursuit, la découverte du client est faite et son projet reformulé, la/le commercial(e) a déployé son argumentation qui mène donc à l’étape qui nous concerne aujourd’hui : la...
par Karl Bommé | Oct 5, 2017 | Processus de vente
Précédemment dans Processus de Vente : et le Manager dans tout ça ? La découverte a mené les commerciaux à la reformulation des projets de leurs clients. La confiance s’installe entre acheteur et vendeur. La solution à proposer est identifiée, il faut maintenant la...
par Karl Bommé | Sep 28, 2017 | Processus de vente
Précédemment dans Processus de Vente : et le Manager dans tout ça ? : la prospection efficace a amené de nombreux contacts. Bien épaulés par leurs pairs et leur manager, les commerciaux ont réalisé la découverte de leurs clients en s’attachant à comprendre les...
par Karl Bommé | Sep 21, 2017 | Processus de vente
Précédemment dans Processus de Vente : et le Manager dans tout ça ? : le processus de vente est engagé, la préparation a permis au/à la manager de co-construire des objectifs réalistes et ambitieux avec son équipe de vente. La prospection s’achève et de nombreux...
par Karl Bommé | Sep 14, 2017 | Processus de vente
Précédemment dans Processus de Vente : et le Manager dans tout ça ? nous avons abordé ensemble l’étape de préparation. La contribution du Manager commercial y présente de nombreux aspects. La planification que fait le chef des ventes lui permet d’anticiper les...
par Karl Bommé | Sep 7, 2017 | Processus de vente
Cet article est le deuxième d’une série consacrée au Processus de Vente et au rôle du Manager Commercial. Je vous invite à décortiquer chaque étape d’un processus qui en comporte neuf (choix purement arbitraire). La première est l’étape de préparation. Elle...
par Karl Bommé | Août 31, 2017 | Processus de vente
Le processus de vente, ou cycle de vente, ce roadbook incontournable que la ou le commercial(e) suit peu ou prou pour transformer un contact en client… On le représente de diverses manières mais la plus courante reste celle de l’entonnoir. A chaque étape...
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