Processus de Vente : manager la négociation

Précédemment dans Processus de Vente : et le Manager dans tout ça ? L’acte de vente se poursuit, la découverte du client est faite et son projet reformulé, la/le commercial(e) a déployé son argumentation qui mène donc à l’étape qui nous concerne aujourd’hui : la...

Processus de vente : Manager et argumentation

Précédemment dans Processus de Vente : et le Manager dans tout ça ? La découverte a mené les commerciaux à la reformulation des projets de leurs clients. La confiance s’installe entre acheteur et vendeur. La solution à proposer est identifiée, il faut maintenant la...

Processus de Vente : manager la prospection

Précédemment dans Processus de Vente : et le Manager dans tout ça ?  nous avons abordé ensemble l’étape de préparation. La contribution du Manager commercial y présente de nombreux aspects. La planification que fait le chef des ventes lui permet d’anticiper les...